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行业分析

直播带货不妨联手农批市场
 新冠疫情的爆发和抗击过程,出现了很多新生事物。不说别的,就说网购,在这次疫情中,一些过去从不网购的“前浪”们,不也在“后浪”们的帮助下,学会了网上选购各类农产品吗?这一改变,不仅大家有目共睹,而且也引起了高层的关注。习近平总书记今年4月20日在陕西考察时指出:“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的。”日前,经国务院同意,国家农业农村部会同国家发展和改革委员会、国家财政部、国家商务部也印发了《关 于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》。
 尤其值得关注的是,那些代表着时代新消费方式的八零、九零后们,更是将之化于心、践于行,把曾经一度还属于小众电商购物方式的“直播带货”,变成 了如今面向大众的电商购物模式。以至于让一些过去很少接触电商的农户,也站在了直播间甚至田间地头,面对镜头推销起了自家的农产品。
 其实,农产品直播带货并非这次疫情中出现的新事物,只是由于疫情期间宅家的人太多,使这一模式从小众化变成了大众化而已。早在2018年,山西酉阳就有组织“酉阳蜂蜜”采收季网络直播等活动,通过直播带货销售本地特产,并取得了较好的销售成果。今年,受疫情影响,不少地方农产品出现滞销现象。危机时刻,一些地方的领导走进直播间,通过直播带货让农产品滞销难题缓解。
 我们不难发现,这段时间,抖音等农产品直播平台确实比较火。但是这种火,大都是依靠一些比较出名的网络达人的流量在背后推动。比如说某个网红,通过平台直播,就带动了一些特色农产品的销售。直播销售效果如何?多少农户因此受益?大家心中都有数,这里不好褒贬,但至少让人们有几个疑惑。
比如,通过这个网红的直播,虽然可以看到直播的农产品的外观,但若问网红,农户是怎么种植的?用的什么化肥?是否用了违规农药?恐怕,其就是一 问三不知了。这也难怪,网红本人并不是农户,让他怎么回答?另外,就算是农户本人在屏幕上说的天花乱坠,你敢信吗?能信吗?
 这种疑惑,说到底,就是对真实度的质疑:短视频刚刚火起来时,是有一大批人从事农产品带货的,当时还比较能获得大家的信赖,而且视频直观、价格 划算。于是,很多人入手购买,也成就了一批网红产品。但是后来,越来越多的人想用短视频带货,不免有些人会鱼目混珠,这导致不少人在这个过程中 上当受骗,拿到的产品与视频中的不符,产品质量得不到保障。当这种现象越来越多时,不仅吓退了很多消费者,也败坏了这个行业的名声。正是基于这 些原因,所以这几年农产品直播带货一直流量不太大,攒不住人气,产品卖不出去,自然也卖不出好价钱。
 任何事情都有利有弊。这里不是说农产品不适合直播带货这个方式,只是需要找到一种合适的表达方式。那么,什么才是合适的方式呢?笔者认为,不妨将目前这种农户加网红或者农户自嗨的直播模式,转化为由能够避免上述弊端的有经营资质的农批市场来做,可能效果会更好。即农户或农业生产合作社与农产品批发市场联手,在符合农产品流通安全的前提下,将自家农产品的品牌,连同农产品的相关资料,一起纳入市场食品安全可追溯系统。同时,以市场的资质和声誉为农产品的品质进行担保,也就是成为该农产品的市场总代理。这样做的好处,一是等于给市场的商户和消费者吃了颗定心丸,让商户放心的卖,让消费者放心的买;二是有利于特色农产品的宣传推广,集体吆喝总比一家一户自嗨强得多;三是可以实现产品的规模销售,做到薄利多销。 如此一举三得,岂不是好?
盛华宏林官网特约评论员  梁海
 
 



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