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行业分析

如何实现农批市场的真正转型
 这些年,有一个词在各行各业尤其是传统行业引用甚多,那就是转型升级,但是,笔者注意到那些自称已经或正在转型升级的行业企业的做法,说是升级 尚可;至于转型,恕我直言,大多还是换汤不换药,没啥新内容。
 笔者以为,转型一词是不好乱用的,过犹不及。因此,判定一个行业一个企业是否转型成功,首先要先弄清楚何谓转型。依据《辞海》的解释:社会转型 是指社会经济结构、文化形态、价值观念等发生转变,如我国由计划经济向市场经济;经济转型指的是资源配置和经济发展方式的转变,其中包括发展模 式、发展要素、发展路径等等的转变。
 以农批市场的转型为例。现在一说起农批市场的转型,似乎主要指的就只是数字化转型。诚然,在转型过程中运用数字化工具是必不可少的条件,数字化转型肯定是农批市场的发展方向,如:农批市场可以通过运用数字化办公、统一收费结算模式等,达到管理运营水平和效率的提升;但即便数字转型转得再好,也只能在农批市场局部范围应用,无法应用到全部业务上,也就是说,数字化只是转型的工具之一,单纯靠此并不能真正建立起农批市场的发展新 格局,也就谈不上实现真正的转型。
 任何新事物的出现和发展,都首先要明确一个方向,否则就是盲人骑瞎马。对于农批市场来说,企业生存和发展问题的核心问题,是要回归商业的本源, 做好商业底功,用新的经营思想制定好企业未来的发展战略,全方位系统地整合和利用农批市场特有的资源优势,提高市场主体自身的经营能力,使农批 市场从管理型向经营型转变,这才是转型的目的和方向所在。
 转型的方向明确了,还只是万里长征的第一步,怎么真正实现转型成功,还要下一些真功夫。这些真功夫,综合各方专家意见,主要是以下三点:
 ——线上+线下。
 从传统意义上理解,农批市场是典型的线下经济,在线上经济风起云涌的时代,这种由来已久的模式显然必须改变,但关键是如何改变?笔者以为,这一 改变的前提,是首先必须明确农批市场过去是、现在是、将来也是这一改变的主体,也就是说,必须要以农批市场作为线上+线下的根据地和支点;道理很简单,无论市场经济如何发展,农批市场作为实体,拥有看得见、摸得着的市场资源这一现实,是永远也不能改变的。线上只是可以更多更快变现这一资源的工具和手段,为此,经过线上+线下整合后的农批市场,可以依托现有的存量资源快速出手,并合理的布局线上零售市场,从过去单一的线下模式,实 现向线上+线下有机融合的转变,实现从单一的销地型市场向产销一体化的市场模式转变。
 ——不再只是卖与买。
 没有卖就没有买,反之亦然;但买卖的东西却不一定只能是看得见、摸得着、吃得着的农产品。这方面,如今一些大型农批市场已然开始探索,如报道所载的江西南昌新洪城大市场,就已不是传统意义上的批发市场业态,而是成了将创意产业、电子商务、企业总部、国际商务、现代物流、休闲娱乐、旅游观光、生活居住等城市服务功能集于一体,融合众多功能的城市大流通综合体。作为农批市场,不妨借鉴此模式,利用现有的产地农产品资源,建立集配 加工中心,增加生产加工、分拣分包功能,引导农批市场从传统模式向标准化、品牌化方向发展。
 ——从市场管理者向经营者转变。
 这一点,正是农批市场转型最难也最需要迈出的一步。大家知道,“阿米巴模式”是稻盛和夫最享有盛名的经营理念之一,被誉为“京瓷经营成功的两大支柱 之一。这一模式普遍适用于各个行业,其核心理念之一,就是企业管理者向经营者进行转变。
 那么,作为曾经的管理者的农批市场,将如何实现这一转变呢?
 一是选货进货服务。在很多人的传统观念里,农批市场还停留在以“看货买货”的传统批发为主。而如今,随着电商的飞速发展,农产品供求双方已不再需要一个固定的场所。但农批市场是大量农产品汇集、交易的客观场所,具有前端、中端信息化的先天优势,其功能包括为零售商提供选货进货,在进行经 营业务延伸时,无论是自营还是与产地合作,从自身管理和运营的角度都会具有明显的优势。
 二是加强供应链服务。从市场方的角度来看,这个层次的服务是需要以第一个层次服务为先决条件的。值得思考的是,近年来,虽然很多市场都在尝试向场内商户提供信息化服务,但结果却不尽如人意。究其原因,主要责任还是在市场方。因为大部分市场方向商户提供信息服务的初衷,主要还是为了管理和运营方便,而往往未从如何为商户带来收益的出发点加以考虑,因此这些服务也往往被商户消极对待。为此,应当转变传统的经营思路,通过加强全程 供应链的服务,在提高商户整体收益的前提和基础上分一杯羹,使得商户心甘情愿为此项服务买单。
 第三个层次的服务为金融服务。这一服务的先决条件,是信息数据服务的不断积累和完善。因为从金融机构的角度来讲,很难或基本不可能为经营数据毫 无客观积累且不了解其资信水平的商户,提供大金额、低利率的信用金融服务,更不会有任何金融机构愿意为极其分散的农产品批发商户承担这一风险。 而分散商户的这一劣势,恰恰是农批市场的优势所在。优势和好处有二:市场方有大量搜集和整理市场内所有商户信息和经营数据的能力,以及历史数据的积累,市场方与商户们长期合作,会比金融机构更加了解其资信水平,会有利于得到金融机构的服务;通过为商户理财和做其他的金融衍生服务,不仅 使商户收益,市场方也可作为参与金融服务的一方得到其应有的经济收益。
 总之,对于农批市场来说,要想提升由市场转型带来的整体效益,必须转变传统的“管”理理念,取而代之的应该是服务型思维,将之作为市场转型的重中之重,并逐步向第二层次、第三层次服务提升,方可实现真正意义上的市场转型。
盛华宏林官网特约评论员  梁海

 
 



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